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邊鋒集團杜彬:桌遊業道路曲折前途光明

  經過5年的極速發展,中國的桌遊業已經初具規模,產品數量從每年10餘款遞增到每年100餘款,品類也逐漸豐富起來,目前市場上有原創類桌遊《福神》《砸蛋》《桌友大冒險》、有引進國外版權的桌遊《烏邦果》、有與影視劇結合的桌遊《武林外傳》、有與動漫形象結合的桌遊《阿狸大聚會》《悠嘻大作戰》等,而最經典的里程碑式作品自然是婦孺皆知的《三國殺》。
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圖1:烏邦果mini
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圖2:武林外傳
圖3:雪地狂歡 砸蛋.jpg
圖3:雪地狂歡 砸蛋
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圖4:悠嘻大作戰

  《三國殺》的橫空出世標誌着桌遊行業的崛起,帶動了桌遊吧、桌遊廠商、發行商、經銷商等產業鏈條的發展,掀起一股蓬勃的桌遊發展浪潮,讓很多慧眼獨具的投資商和創業者選擇了這塊沃土,但更多的從業者只是一味模仿經典產品《三國殺》,並沒有對行業進行深入思考,對於市場的粗放管理造成了盜版氾濫、原創力不足、產業鏈根底淺等遺患。
2011年,《三國殺》的成功所帶來的桌遊行業的狂飆突進逐漸放緩了腳步,面對相對消退步入平穩的發展態勢,《三國殺》出品方邊鋒集團副總裁杜彬認爲,現階段的桌遊業是去僞存真、去粗取精的階段,行業起始時的粗放型發展理念已經不能滿足現階段高精尖市場的需求,只有更細緻深化的集約型發展理念才能讓企業抓住市場,帶領行業穩步發展上升。

  研发设计打击盗版 两手抓两手都要硬
  作爲引領行業浪潮的《三國殺》出品方,邊鋒集團在桌遊行業始終處於領頭羊位置,對於桌遊行業的建設,邊鋒集團始終堅持原創設計和打擊盜版並進,兩手抓兩手都要硬的原則。一方面加強企業自身創新的源動力,一方面加強監管市場,使其保證良性運轉,在提升自身的同時,淨化並維護文化創意產業的發展環境。
研發設計在桌遊產業中是絕對的核心地位,也是桌遊市場生命力的表現。好的設計團隊就是桌遊公司的核心競爭力。談到設計團隊,杜彬很自豪,邊鋒集團目前擁有的設計師團隊可以說是行業中的翹楚,以業內知名的《三國殺》設計師KayaK黃愷爲首,集合了一羣充滿熱情、才思敏銳的年輕設計師,不斷研發出新機制、新類型的桌遊,以適應各個年齡層、各個玩家羣的不同需求。針對主打產品《三國殺》,則創造性地將其與體育競技相結合,研發出三國殺3V3打法,推出“桌遊競技”這一概念,並舉辦了全國性的競技賽事“三國殺王者之戰”。
  作爲目前中國第一個且規模最大的線上線下一體化綜合桌遊賽事,“三國殺王者之戰”採用的3V3打法是一種三國殺的進階競技模式,它在原有的文化歷史娛樂內涵外,通過武將技能配合、出牌邏輯運算相配合的機制,極大的降低了《三國殺》基本玩法的隨機性和不確定性,增強了對抗性,同時強調配合的重要性,具有較強的競技色彩。比賽過程中,全程禁止任何交流,團隊是否上下一心,全靠平時訓練的信任和默契。三國殺3V3要做到每個選手都必須處理好個人與隊友、個人與團隊的關係,對全局進行觀察統籌,將普通遊戲提升到了戰略高度。不僅吸引鞏固了玩家羣體、培養了高水平高粘性玩家,而且極大地拓展了桌遊行業的深度和高度。
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圖5:2012年三國殺王者之戰
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圖6:《三國殺3V3專用牌》2012版
  而說到盜版,杜彬表示很無奈“幾乎所有的產品都會遭到盜版襲擊,因爲產品設計研發是難點,可是生產的門檻相對較低。”隨着國內印刷水平的發展,多數爲印刷製品的桌遊產品成爲盜版商的心頭好,邊鋒集團的明星產品《三國殺》更是首當其衝。粗製濫造的盜版產品流入市場,極大地打擊着企業發展和行業建設。邊鋒集團的做法是一方面儘可能提高產品的附加值和服務質量,使購買正版的玩家享受到盜版無法提供的益處和價值,引導玩家樹立正確的消費觀。一方面拿起法律武器,與公檢法系統合作展開維權工作,盡己所能地剷除製假販假的窩點,肅清市場。同時,也希望國家能夠儘快出臺扶持文化創意產業的文件,幫助桌遊行業壓制盜版毒瘤。
“在打擊盜版工作上,一家公司的力量畢竟是有限的,人力、物力、財力都是成本,所以我們希望政府能夠切實重視這個問題,從行業和國家法律層面加強監管和執行力度。”杜彬說。

  多元化发展跨界合作 因地制宜灵活多样
  在各項業務都日趨多元化發展的當今,深愛桌遊的杜彬也將自己的產品進行多向挖掘,2009年末推出的《三國殺online》,是一次跨界的巨大成功。《三國殺online》在一定程度上降低了桌遊《三國殺》的門檻,讓更多的人能夠輕鬆上手,迅速熟悉遊戲規則,同時藉由線上的平臺,也讓沒機會接觸桌遊《三國殺》的玩家瞭解到其中樂趣,擴大玩家羣體,是桌遊與頁遊平臺結合的一個經典產品。
  但這種模式並不適用於所有的桌遊產品,杜彬認爲“並不是所有的桌遊都適合線上,有的產品在於體現人與人的交互,很多樂趣來源於眼神和動作,搬到PC上是看不到的。比如,殺人遊戲搬到電腦上樂趣降低80%。而有的產品更注重競技性,線上版也能提供良好的遊戲體驗。《三國殺online》很好地打通了線上線下,實現了良好的循環。而其他產品則可以進行更多方向的嘗試。“
  線上、周邊是線下產品的良好補充,而與相近的行業,如互聯網、網遊、動漫產業等進行跨界結合,則會產生業務多元化的化學效用。2011年十一黃金週期間,邊鋒集團推出了“三國殺旅遊專線“,舉辦了爲期5天的三國文化旅行專線活動。這種桌遊文化與旅遊文化相結合的全新模式,使用戶感受到跨界合作帶來的新鮮體驗,也給企業和行業帶來新的利益結合點。
跨平臺的合作做到線上線下有機結合,使線上線下形成互補,將單一推廣模式轉變爲複合型推廣,擴大不同的用戶羣,使產業煥發勃勃生機。

  桌游业前途光明 面对未来任重道远
  雖然在發展的途中會遇到很多問題,但是對於桌遊業的未來趨勢,杜彬表示依然非常看好。“邊鋒集團的發行平臺已經成形,有自己的資源和渠道,未來我們可能更多的去做桌遊發行的工作,開放地去和別人合作或者代理產品。現階段已經比我們創業時好多了,有渠道、有資金、有產品、有用戶。桌遊行業畢竟是一個朝陽產業,現在屬於螺旋上升期,它的潛力不可限量。”
杜彬預測三年內桌遊業將進入一個發展的黃金期,因爲不斷擴大的用戶羣是行業發展的有力保障。據統計,目前桌遊的用戶年齡已經延伸至6-35歲左右。並且正在不斷走進家庭,逐步成爲親子娛樂的重要部分。經過現階段的磨礪後,存活下來的桌遊公司將更加成熟,桌遊玩家的素質也將提高,對桌遊的製作需求也將相應提高,這對於行業發展是極好的推動力。而在桌遊設計製作方面,則會向專業方向發展,更多種類、更多題材、更適合中國市場的產品將成爲主流。
  萬丈高樓平地起,作爲一個國內新興的遊戲分支產業,桌遊有廣闊的未來,但也需要更多的耐心與細緻,更少的急功近利。杜彬也表示,他希望看到桌遊行業的百花齊放,而不是《三國殺》的一枝獨秀。只有產業做大做強,纔會有我們更深廣的發展空間。希望有更多種類、更多題材的桌遊產品將會出現在市場上,逐步壯大行業的產品線,組成一個品類豐富的消費市場。而通過更多的跨平臺、跨行業合作,桌遊衍生品的巨大價值將被開發出來,更多的桌遊企業將致力於對行業的精耕細作。
  “可以說,雖然道路曲折,但是前途光明。而在這期間,邊鋒集團會擔當好引領者的角色,讓更多的上下游企業和用戶能夠進入桌遊業,共同參與、建設這個行業。”杜彬道。